Te pique el insecto que te pique...
He preguntado a algunos profesionales del marketing sanitario qué es el copywriting
¿Por qué se supone que sirve para comunicar mejor y vender más?
Ojo, que no te hablo de gurús autoproclamados ni de autónomos como yo.
Te hablo de gente que trabaja en grandes industrias como bioMérieux, Danone o Grünenthal.
Personas que tienen su correspondiente máster en marketing o MBA.
Las respuestas son desoladoras.
“Entiendo que se trata de escribir o reescribir textos científicos o del ámbito de la salud, ¿no?”.
“La verdad es que no…”.
“Me dijeron que son redactores freelance, que generan contenidos utilizando el marketing y el lenguaje persuasivo con call to action”.
Yo de aquí saco 2 conclusiones:
- No se sabe o no se entiende qué es el copywriting.
- En los másters de marketing no se enseña bien (si es que se menciona).
Es curioso, porque luego a estos mismos profesionales les pregunto si conocen el anuncio ese de:
“Te pique el insecto que te pique, ten a mano AfterBite”.
Todos dicen que sí.
Un anuncio en el que se usa una de las fórmulas clásicas del copywriting.
Te lo explico de manera muy resumida
El copywriting es una forma de redactar que aplica principios de psicología, marketing y ventas para persuadir a las personas a que hagan lo que a ti te interese.
Repito: persuadir. Convencer. Que se haga lo que a ti te interese.
¿Que fidelicen contigo?
¿Que te reserven una consulta?
¿Que te compren un dermocosmético?
¿Que piensen primero en ti cuando les surja un problema?
Al final ten en cuenta que la naturaleza humana es la que es.
Que ahora haya tanta tecnología y tanta deshumanización en las relaciones sociales no significa que nuestros miedos y deseos más profundos hayan cambiado.
Con el copywriting coges esa naturaleza y la tocas allí donde sabes que puede provocar una emoción y reacción en la persona.
Poco se parece a lo que hace un redactor de contenidos, un SEO o un escritor.
A la vuelta de vacaciones hablaré de esto en el blog de una conocida empresa dentro del sector farma. Ya te contaré.
Otra cosa.
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