Abuela persuade a médico con 2 conejos
Así venció al paternalismo en la medicina
Hay 2 formas de explicar las cosas: con pereza o con certeza.
Mi abuela comprobó con un médico cuál es la más efectiva para que te hagan caso.
Ella hace años tomaba un fármaco antidiabético que a veces la dejaba plof, así que cogió cita para ver si se lo cambiaban.
En aquel entonces era común el paternalismo en la medicina. El paciente no era paciente. Era enfermo y no se tenía tanto en cuenta su opinión, dudas o temores.
Vamos, que no era tan sencillo decirle al médico que te cambiase la medicación. Según quién te tocase, las probabilidades de éxito eran bajas.
Pero mi abuela era muy lista.
¿Sabes lo que hizo?
Recordarle un anuncio de pilas en el que salían 2 conejitos escalando una cuerda.
El conejito que llevaba las pilas del anunciante llegaba arriba de sobra.
El conejito que llevaba las pilas de la competencia, a mitad de la subida empezaba a flojear. Perdía fuerzas y terminaba cayéndose.
“Pues así me siento yo con esa medicina, doctor. Me caigo de la cuerda”.
¿Y qué hizo el doctor?
Cambiarle la medicina por otra que le fue bastante mejor.
Da igual el contexto
Si cuando afirmas algo usas hechos y datos concretos, tu mensaje se vuelve más creíble, genera más confianza y convence mucho más.
Por ejemplo.
Ponte que tienes un tratamiento que ayuda a reducir la grasa resistente.
Bueno, pues no generalices diciendo que “moldea tu figura”.
Di que es para esa grasa localizada en zonas como el abdomen o los flancos que no desaparece ni con 200 burpees diarios.
Mejor aún, indica un estudio que mencione cuánto volumen se pierde en X tiempo.
Otro ejemplo.
Supón que haces reducciones de pecho y tienes fotos de resultados.
No solo las muestres.
Cuenta cómo las pacientes han pasado de tener dolores continuos en la espalda a poder hacer deporte con comodidad.
El caso es que no te quedes en la superficie.
Explica con certeza, no con pereza, y tus clientes entenderán mejor el beneficio que les ofreces. Confiarán más en ti y estarán más convencidos de comprarte.
Otra cosa.
Todo esto que acabas de leer fue un correo que envié a los suscriptores de mi boletín.
Si te suscribes ahora, recibes gratis 15 lecciones de copywriting para lograr más clientes y pacientes.
Es contenido solo para colegas sanitarios, empleados y autónomos del sector salud.
Te das de baja cuando te apetezca.
Responsable de los datos: Raúl Jiménez Tizón. Finalidad: suscribirte a mi boletín. Legitimación: consentimiento del usuario. Destinatario: MailerLite (su política de privacidad). Derechos: acceso, rectificación, limitación o supresión de datos. Más info en mi política de privacidad.
